Dealroom数据 筛分分享 显示，英国科技公司获得的融资降至18美元.2023年将从31亿美元增至40亿美元.2022年为30亿美元，2021年为410亿美元. 被描述为英国科技“发人深省的一年”, 在新冠疫情后的繁荣之后, 2023年融资困难，2024年可能也是如此.
通货膨胀等因素, 生活成本危机, 运营成本的增加和市场的波动影响了可用资金的水平.
但如果放弃，后果自负, 因为对于一个前途光明、潜力巨大的年轻企业来说，总有资金可用——即使筹集资金要困难得多.
为此目的, 这是一个投资者的观点，它不遵循风投界各个角落不断兜售的通用建议……
1. 给自己打上品牌，而不仅仅是你的企业——风投记住的是人，他们并不总是记住创意
大多数创始人宁愿让他们的企业替他们说话, 宁愿让自己的故事, 使命陈述或案例研究推销他们的愿景. 但正如我们的联合创始人兼管理合伙人大卫·福尔曼所指出的那样, 投资者对一个人的信任往往不亚于对一个想法的信任.
你与投资者的第一次互动不一定是在推销环境中. It may be a brief introduction; however, 如果投资者已经知道你是谁以及你在做什么，你给他们留下印象的机会就会大大提高, 这样以后投球就更容易了.
作为早期创始人生态系统的活跃成员，参加各种活动, 开始考虑你的在线形象，创造内容来激起投资者的兴趣. Treat your own personal brand as if you already have the funding you’re seeking; it will make you appear more backable.
2. 更残酷地利用你的时间，砍掉不重要的事情，加倍投入重要的事情
你很容易去参加每一场活动，并把剩下的一点时间花在和同一群人交往上. 在某一时刻, 你得问问自己哪些活动值得参加，哪些圈子值得参与. 如果这些活动只是一个社交场合，并没有打开新的大门, 把它们, 重点关注那些对创始人有益的活动.
除了事件, 如果你处于早期阶段, 你可能想把节省下来的额外时间花在申请加速器项目上, 如波罗的海企业或从部门的交流计划. 另外, 完善你的演讲, 开展业务，或者(如果可能的话)安排与天使投资人面对面的会面, 导师或投资总监在更非正式的场合, 在一群有着相同议程的人群中脱颖而出的压力更小.
3. 不要只关注投资后的六个月是什么样子，要为接下来的几年做好计划
所有投资者都有一个退出的时间表，以及他们期望开始看到回报的目标年份. 对我们来说, 这通常是在4到7年之间, 所以当我们评估一家公司的时候, 我们在考虑遥远的未来. 是的, 不可避免地会有十大网博靠谱平台投资后资金最初如何使用的讨论, 但你应该考虑长远——你的大愿景是什么? 你会在什么领域? 2028年的车队会是什么样子?
在推销时，你如何传达长期愿景对你的成功至关重要. Saying you want to be the next unicorn will not win you favour with an investor; plotting out how you plan to build and futureproof a growth-oriented business and weather potential headwinds can be the difference between getting what you want and your fundraising efforts dragging on.
还记得, 随着货币紧缩, 投资者对他们的现金变得更加挑剔和谨慎, 这就加强了对证据的需求, 保证和准确预测. 你的视力听起来令人印象深刻, 你的知识产权可能有很高的防御能力, 但你的计划必须经得起越来越严格的审查.
4. 设身处地为投资者着想, 预测他们选择不投资和解决这些问题的原因
创始人最常犯的错误之一就是没有研究潜在的投资者. 下一个最常见的错误是快速浏览一下投资者的网站，然后在那里总结你的研究. 在这个艰难的筹款环境下, 哪里的金钱和机会更有限, 这种方法是不够的，只会给你一个表面的理解.
正如我们的投资总监路易丝•查普曼(Louise Chapman)所解释的那样:“创始人对我们的尽职调查应该和我们对他们的尽职调查一样多. 与我们投资组合中的公司交谈, 了解我们超越金钱的方法，阅读我们的投资组合和投资手册，了解我们是谁以及我们是如何成为的.”
This isn’t just to make an investor feel special; it’s to help you get into their mind and understand – with complete clarity – what they are looking for in a business and what their investment appetite is for certain sectors.
设身处地地为投资者着想，可以让你在推介前找出需要解决的问题. 例如, 如果你(从研究和与其他创始人的交谈中)知道某个投资者青睐那些有强大案例研究和可靠回报记录的企业, 你可能要考虑等到你有了这些证据后再去推销, 或者寻求天使投资，如果投资者可能认为你还处于早期阶段.
最后，决定什么时候停止你正在做的事情，考虑改变策略
风险投资并不是创始人的唯一投资途径, 所以如果你已经向风投投了很长时间，但还没有取得任何进展, 改变策略并没有错, 要么寻求债务, 众筹或其他替代投资途径. 近年来，自力更生可能已经过时了, 但它可以形成有弹性的长期习惯，帮助你度过困难时期.
